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直播背后的四季青老板娘:一天换衣300次 月销五百万

来源: 发布时间:2019-10-20 12:51:06

在杭州四季青的服装市场,一些人带着巨大的黑色塑料袋回家,而另一些人则在选择新型号的路上。

走进“苏杭女装”大楼,虽然人流很快,但一点也不吵。每个人都静静地、快速地看着货物,交了钱就离开了。不合适,不讨价还价。

道恩服装店是整个楼层最热闹的地方。这位年轻的老板娘是这层楼唯一的淘宝主播。

此刻,她正在现场直播。

一位常客只是想上前迎接他。他在黎明时解释他的衣服,并熟练地脱下衣服。他穿着漂亮的背部和安全裤。这是四季中常见的现象。小妹赶紧把常客拉到一边,顺便给他看了新衣服。

四季青没有更衣室。清晨,当工作室的时间不多了,他已经把自己的摊位变成了更衣室。

踏上热车轮的一天

10月2日,两个已经很久没见面的22岁女友在黎明时分匆匆举办了一个生日派对。两天后,他们打开手机,从十几家广东工厂挑选新型号,进行现场直播。自去年淘宝网直播以来,她的生活似乎已经步入正轨。

她将从世界各地工厂送来的几十个样品中挑选25个样品,作为工作室从早上4点开始的新模型。每次我打开一件衣服,我必须在脑海中快速想象它的搭配风格。我没时间排练了。我没有剧本。我只能依靠我多年的经验当场演奏。

很快打开了快递,黎明得到了一件多用途的毛衣,她的目光扫过衣架,一条休闲裤可以搭配休闲气质,一条裙子可以搭配“女人味”,黎明默默地把两个计划放在心里,没有任何注释,然后继续取出快递。

在一个只有3到4米深的小隔间里,为了展示全身,早晨的太阳必须站在隔间的边缘现场直播,背景是“打包工”来来往往。每隔5分钟就要介绍一件好衣服,晨光在公众的目光下脱下,穿上新的款式。新来的四季游客可能会停下来观看,而老游客则视而不见。在四季青,由于客人不能试穿自己的衣服,摊位上的每个小妹妹都是“活模特”,她们必须经常“穿一个版本”,并且已经发展了在公共场合不怯场换衣服的技巧。

“四季都没有更衣室。一旦你习惯了,就把它当成海滩。”

早上6点开始,雷动不了了。

她每天直播6小时,介绍40个模特。每一秒都是珍贵的。道恩的母亲“洪杰”和她的妹妹“雪歌”是她的助手。这三个不同的高度,只是显示了不同大小的风扇的磨损效果。坐在电脑后面的另一个电子商务运营商当场拍照,直接链接,同时完成。三个女售货员不得不站在摊位外迎接客人,以免影响现场直播。

演出将准时在中午12点开始。她会喝一口水让声音平静下来,然后根据配送清单补充和清点货物。我一直忙到下午2: 30,我不得不在黎明去市场选择新型号。他在5: 30回到摊位准备第二天的现场直播。晚上8: 30,她还去了仓库和客户服务部了解售后服务情况。一天结束时,通常已经超过9点了。

她习惯了这样快节奏的生活。每隔一个周末,她甚至要去广东、海宁等地的工厂检查账目,所以她几乎没有时间安排自己的私人旅行。

隔间里的小女孩

每个来到杭州四季青的淘金者都有一个相同的目标:赚大钱。黎明也不例外。

然而,这不是她父母为她设计的生活。在他们看来,这个丽水女孩应该在18岁的时候去巴黎学习时装设计,然后成为一名设计师并成名。因此,她在绍兴开了一家服装超市的父母尽最大努力送她去杭州最好的初中。

然而,道恩的学业成绩并不好,所以她才进入职业高中,辍学成为四季青的妹妹。当时,她的一个堂兄弟在四季青开了一个摊位,生意兴隆。

四季青的妹妹要经历一个特别打包的“实习期”。那些敏捷和聪明的人可以留下来“接待客人”,而那些迟钝和笨拙的人可以直接被解雇。当道恩加入时,只有一名老员工离职,他积累的十几个客户直接给了道恩带走。

成熟、大方、愉快的晨光不同于许多刚进入职场的害羞小女孩。他们很快就能结识顾客,甚至招待客人和闲聊。从长远来看,道恩发展了自己的“商业哲学”:在向顾客推荐了一件新t恤后,搭配了一条与之相配的裤子。我推荐裤子和一件相配的外套。

让客人吃得好,喝得好,帮助客人搭配得好。当客人“满载而归”时,道恩自己也赚了很多钱。几个月后,道恩已经挣了12,000英镑的月薪。

黎明是一个有爱心的人。在和老板娘一起跑去取货的过程中,她开始注意四季青强大的供应链。

她发现四季青摊位后面的供应商分散在江苏、浙江和广州的数千家服装厂。每个摊位都有几根触角,它们联系着几个工厂,并不断帮助它们销售商品。

四季青有一栋建筑,是“工厂摊位”的中心。每个摊位后面是一个或几个提供“主要供应”的工厂。许多货摊会来这里提货。他们喜欢“批量降价”。黎明很少与这些工厂摊位讨价还价。随着时间的推移,这些摊位都爱上了这个聪明的年轻女孩。

2015年10月,年仅18岁的道恩在四季青租了自己的摊位,从工作中节省了10万元,家庭补贴了30万元。大门8平方米,位于拐角处。它两边都是敞开的。交通很拥挤,租金是38万元。

店主的妻子做现场直播。

三年了。

一张桌子摆在摊位上成堆的衣服中间,站在桌子上从左到右大喊大叫。道恩开始了她的职业生涯,她是摊点店主的妻子。

晨光回忆起那三年是我一生中最舒适的一年。四季都是游客。凭借她的销售能力,她通常可以在半天内卖出7万到8万件衣服。

她把销售生意交给了小摊上的妹妹,开始过着同龄人羡慕的“白付梅”生活。她每天早上检查账目,下午去温泉,喝茶,练习拳击。

这时,嗅觉比黎明更敏锐的老板娘开始让店主的小妹联系淘宝直播,但这并没有引起黎明的注意。直到2018年3月,也就是年底之后,曙光才意识到问题的严重性,因为它发现自己店老板的春装销量不如以前,但其他店老板在直播中的份额却迅速上升。

许多过去从她的摊位上拿走几十件衣服的客人现在只能拿走一打。他们坦率地说,很多人去淘宝现场买衣服。

当时,四季青已经看到了第一批现场直播的摊位,主持人都是姐妹。一位在直播组织工作的老同学建议她也让摊贩小梅加入直播。

2018年10月27日,黎明第一次面对直播。她选择自己作为店主的妻子进行现场直播。

然而,即使他经常雄辩地说话,面对镜头时,他仍然说不出话来。电脑后面的操作员一直在“有节奏地”帮助她,问她服装材料的特点和适合的人群,所以在黎明时分,相互呼应几乎没有说话四个小时。

在接下来的半个月里,尽管黎明的嘴没有停止,它的日销售额仍然保持在几百元的水平,而摊位的日销售额平均在7万到8万元之间。

甚至那些一直支持自己的父母也开始质疑他们。他们说他们生意不好,但是他们忙于直播节目,想甩掉老顾客。

想成为全职主播吗

就在她犹豫甚至想放弃的时候,一场大爆发来了。

2018年“双十一”后的第一天,她的销售额突然从几百英镑上升到1000英镑以上。她还没来得及反应,第二天销售额飙升至8000英镑,第三天飙升至2万英镑,第四天甚至超过8万英镑。

直到后来,她才意识到淘宝直播将为每个主播提供一个支持平台,平台将引导新主播。时间不长,如果能把握住,就能在短时间内反击。

她刚刚抓住了它。从那几天开始,她把所有的精力投入到直播中,并设定了一直延续到今天的生活节奏。尽管她没有时间写剧本,但她还是为自己类似轮子的作品中的每一个现场直播做了一个心理草稿。

道恩说,现场直播有一套组合拳击:新产品展示、链接、优惠券、秒倒计时,都需要保持一定的“拳击节奏”。直到11月15日,她才开始工作。

"我很幸运地阻止了站台上的车辆。"

从那以后,《黎明》的每一次直播都有成千上万的销量。虽然偶尔有所下降,但基本上呈上升趋势。甚至不支持现场直播的母亲也来到演播室帮忙。如今,曙光工作室每月平均能创造500万英镑的销售额。

她甚至帮助其他店主带来货物,这不仅帮助了隔壁陷入困境的店主清空库存,还增加了新的模式“一家之主”。

在2019年春节期间,人们检查了早晨太阳的声音,看是否有像鱼腹一样的息肉。手术后,医生告诉她,她的声音再也不能恢复到原来的样子了。因为谈话不方便,晨光被切断了两个月,40,000名粉丝损失了5,000人。但是经过仔细考虑,晨光再次打开了工作室,所有熟悉她的粉丝都能认出来。她的声音变得嘶哑。

不久前,《晨报》在直播中增加了床单的种类,这不是四季所固有的。道恩说,虽然她是店主的妻子,但她也是淘宝的主播。“也许有一天,我会离开展位成为一名全职主持人,但工作室仍会像展位一样装饰。”

(原标题是《直播前的四季妻子:一天换300多次衣服,每月卖500万元)。编辑吴英秋)

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